怎样选择品牌？

在选择润滑油产品及品牌时需要慎重

不能以为随便接什么产品都能成功

这种想法往往带来不必要的经济损失

那么

经销商怎样选择才能最大限度地

规避风险、确保成功呢?

从众多经销商操作实践中

得出了“三选六看”的经验

三选

选潮流

随着消费观念的改变

消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高

因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品

选潜力

选择品类中具有发展潜力的那个

其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受

有相对的保险性

有较高的成功概率

选差异

同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力

在品类竞争中独辟蹊径

六看

看利润率

经销商不选国产大品牌，而瞄准民营品牌

其主要目的有两个

一是看中其较高的利润率

以此提高整体赢利水平

二是希望通过市场发展使民营“小”品牌

逐步成长为品类中的大品牌

在品牌成长过程中获取利润

看产品力

不具备生命力的产品

利润率再高也不会给代理商带来效益

反而会造成损失

代理商除自己判别外

还应带上样品走访客户

听取大多数人的意见

看市场表现

一个知名度不高的新产品市场表现如何

需要从两方面了解

一是了解离本市场较远的外地成熟市场

二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况

需要提示的是

对厂方业务员提供的客户反馈信息

只能作为一种参考

因为业务员会对问题避重就轻

专拣那些做得较好的市场或与自己关系不错

能为自己说好话的客户

来反馈情况

看厂家实力

接手品牌之前

最好亲临厂家考察

此行可得到3个收获

看厂家规模，了解厂家实力

看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少

了解其销售的好坏

看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势

看厂家思路

通过与厂家业务人员交谈

及了解相关市场运作方案

分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨

是针对性较强的务实行为

还是纸上谈兵的务虚行为

对市场是良性投入的培育性长期行为

还是对市场掠夺性的短期行为

看厂家支持力度

通过已开发市场的经销商

了解厂家对市场投入情况

以此分析该企业、产品、品牌的

未来发展前景

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